Web3 alanında, birçok ürün hızlı bir yükselişin ardından hızla kullanıcı kaybına uğrayarak nihayetinde "ölüm sarmalına" giriyor. Geleneksel alanlarla karşılaştırıldığında, kripto para piyasası Web3 projeleri üzerinde daha doğrudan ve şiddetli bir etkiye sahip. Boğa piyasasında her şey bir arada iken, ay piyasası çoğu projeyi eliyor. Bu başarısız projeler genellikle ay piyasasında Token fiyatlarının sürekli düşmesiyle karşılaşarak, teşviklerin etkisiz hale gelmesine veya hatta kullanıcı çıkarlarına zarar vermesine neden oluyor ve nihayetinde kullanıcı kaybı ciddi şekilde artıyor.
Kullanıcı yükselişi, ürünün uzun vadeli hedefidir, merkezinde ürün ile kullanıcı arasında bir ekosistem inşa etmek yatmaktadır. Sürekli iterasyon ile pazar payı elde etmek, kullanıcı ölçeği ve değerinin istikrarlı bir şekilde yükselmesini sağlamak amaçlanmaktadır. 2022 yılında, çeşitli Web3 uygulamalarının aktif kullanıcı sayısı genellikle azalmışken, sosyal medya türündeki uygulamalar hızlı bir yükseliş trendi göstermiştir. Bu makalede, Web3 kullanıcı yükselişinin anahtar stratejileri ele alınacaktır.
Web3 kullanıcılarının yükselişi için temel düşünceler
Kripto para piyasası döngülerinin kullanıcı büyümesi üzerindeki etkisi büyük olsa da, girişimcilerin makro faktörlerden kısıtlanmamaları gerekir. Kullanıcı büyümesinin birincil görevi, ürünle uyumlu bir "pazar" bulmaktır; yani ürün-pazar uyumu (PMF) içindeki "M". Ürün özelliklerine ve kaynaklara göre uygun bir niş pazar belirlenmeli, tüm büyük pazarı kapsama hırsından kaçınılmalıdır. Öncelikle tek bir pazar üzerinde derinlemesine çalışılması, liderlik pozisyonu elde edildikten sonra yatay genişleme düşünülmesi önerilir. Çinli girişimciler için, Çin dilindeki toplulukları ve Çinli kullanıcıları terk etmek akıllıca değildir; bu, küresel potansiyel kullanıcı tabanının üçte birini terk etmekle eşdeğerdir.
Ürün geliştirme açısından, en az uygulanabilir ürün ( MVP ) iyi bir kavramdır. Bu, öncelikle temel senaryoları karşılayan minimum iş döngüsüne sahip temel işlevleri piyasaya sürmeyi, ardından piyasa geri bildirimlerine dayanarak sürekli olarak iteratif optimizasyon yapmayı ve nihayetinde piyasa taleplerine en uygun ürünü geliştirmeyi ifade eder. Geliştiriciler, kullanıcıların en kritik sorunlarını çözmeye odaklanmalı, kullanım süreçlerini basitleştirmeli ve PMF ile uyumlu bir MVP inşa etmelidir; mükemmel bir "bütün" ürünü bir kerede geliştirmeye çalışmak yerine. Bu süreçte genellikle birçok iyi fikre "hayır" demek gerekir.
Eğer PMF'yi ürün ve pazar uyumunun durumu olarak anlıyorsak, o zaman MVP, PMF'ye ulaşmanın etkili bir yoludur. PMF'ye uygun MVP'yi piyasaya sürmek, "pazara çıkmak"(GTM) stratejisidir. GTM'nin amacı kullanıcıları elde etmek ve tutmaktır, genellikle "funnel modeli"ni izler: üstten yeni kullanıcı kazanımına, alttan ise kullanıcı dönüşümü ve tutmaya kadar, kullanıcı sayısının azaldığı bir süreçtir.
Web3 projelerinin GTM stratejisi, geleneksel Web2'ye kıyasla daha zengindir. "Topluluk", Web3 GTM'nin benzersiz bir alanıdır ve kullanıcı yüklüğünün önemli bir kanalıdır. Web3'ün GTM stratejisi genellikle Token aracılığıyla topluluk teşvik önlemleri ve buna uygun öneri programları ile birlikte gelir. Token, eski kullanıcıları yeni kullanıcıları yönlendirmeleri için teşvik ederken, yeni kullanıcılar da bu sayede ödüller kazanabilir.
Ürün Pazar Uyum Oranı ( PMF ): Pazarın doğru tespit edilmesi, gerçek ihtiyaçların karşılanması
Ürün pazar uyumunu değerlendirirken, aşağıdaki soruları düşünmek gerekmektedir:
Bu ürünün/özelliğin geliştirilme nedeni nedir?
Ürün/özellik pazar talebine yanıt verebilir mi?
Neden şimdi geliştirmeyi seçiyoruz da ileride değil?
Araştırmalar, piyasa talebinin eksikliğinin girişim projelerinin başarısızlığının başlıca nedeni olduğunu ve bu oranın %42'ye kadar çıktığını göstermektedir. Bu nedenle, geliştiricilerin ürün planlama aşamasında bu sorunları düşünmeleri gerekir, ürün piyasaya sürülmeden önce piyasa araştırması yapmayı beklememelidirler. İnsanlar kişisel önyargıları nedeniyle gerekli piyasa araştırması çalışmalarını göz ardı etme eğilimindedir.
PMF'yi bulmak döngüsel bir iterasyon sürecidir. Sürekli geri bildirim toplayarak ve doğrulayarak, ürünü pazar ile uyumlu hale getirmek için aşamalı olarak geliştiririz, ardından geri bildirim bilgilerine dayanarak ürünü optimize eder ve uyumu artırırız.
Spesifik adımlar şunlardır:
Hedef pazar segmentini belirleyin, hedef kullanıcı grubunu tanımlayın ve karşılanmamış ihtiyaçları keşfedin. Büyük pazarı segmentlere ayırarak hedef kullanıcıyı belirleyin, kullanıcı profili veri tabanı oluşturun ve ihtiyaçları analiz edin. Kullanıcı ihtiyaçlarını anladıktan sonra, ilgili pazar fırsatlarını da değerlendirin. Eğer bir pazarın kullanıcı ihtiyaçları iyi bir şekilde karşılanmışsa, o pazara girmeyin; eğer ihtiyaçların henüz iyi bir şekilde karşılanmadığını fark ederseniz, o pazara girebilirsiniz.
Ürün stratejisi belirlemek, değer önerisini tanımlamak, farklılaşmayı ve çekirdek rekabet gücünü vurgulamak. Kullanıcılar kaçınılmaz olarak rakip ürünlerle karşılaştıracak, bu nedenle ürün memnuniyeti büyük ölçüde ürünün öne çıkan özelliklerine bağlıdır. Değer önerisi, ürünün öne çıkan özelliklerini vurgulamak ve kullanıcıların ürünün rakiplerinden daha iyi bir şekilde ihtiyaçlarını karşıladığını hissetmelerini sağlamaktır. Ürün stratejisi net olmalıdır: Hangi ihtiyaçlara odaklanılacak? Hangi benzersiz özellikler var? Rekabette nasıl öne çıkılacak?
Seçilen MVP özellik seti, kullanıcı ihtiyaç testini tamamlar. Ürün stratejisi ve değer önerisi belirlendikten sonra, MVP için gerekli özellikler seçilmelidir. MVP'nin amacı, geliştirme yönünün doğru olup olmadığını doğrulamaktır; kullanıcıların değerli bulduğu noktada yeterince büyük bir değer yaratmaktır. MVP tamamlandıktan sonra, hedef kullanıcılar arasında yeterli test yapılmalı, doğru piyasa geri bildirimi alınmalıdır. Geri bildirime dayanarak varsayımları ayarlayın ve MVP'yi yineleyin, piyasa ile yüksek uyumlu bir ürün tasarlayana kadar.
MVP hakkında, aşağıdaki soruları düşünmek gerekiyor:
Ürün/Fonksiyon hangi parçalardan oluşur?
Hangi sorunları çözebilir?
Gelecek iterasyon planı nedir?
Ürün/özelliklerin değeri nerede?
MVP, bir projeyi öne çıkaran ve yenilikçi yönlerini sergileyen kullanılabilir bir ürünün, en az geliştirme maliyeti ve en kısa sürede geliştirilmesi anlamına gelir. Özellikler oldukça basit olsa da, fikirleri hızlı bir şekilde doğrulamaya olanak tanır. İnsanlar genellikle mükemmelliği arar ve bazı özelliklerin eksik olmasının kötü olduğunu düşünür, ancak bu aslında doğru değildir. Non-MVP yöntemleri, ilk sürüm geliştirilirken ikincil özelliklere büyük miktarda zaman harcayabilir ve sonraki güncellemelerde daha fazla dolambaçlı yollara girebilir. MVP yaklaşımını benimsemek, dikkati daha önemli yönlere odaklamayı sağlar.
MVP en mükemmel ürün değildir, amacı piyasaya hızlı bir şekilde sürerek uygulanabilirliğini doğrulamaktır. Piyasa talebini doğruladıktan sonra, sürekli olarak yönünü ayarlayarak, pazarda yer bulabilecek ve gelir elde edebilecek ürünler geliştirilir. Gerçekte, MVP’nin ana ağ ürünü olması bile gerekmez; sadece büyük miktarda para yatırmadan, piyasada karşılık bulmayan ürünler geliştirmek için özenle tasarlanmış bir test ağı ürünü olması yeterlidir.
Geliştiriciler MVP'yi hedef kullanıcı grubuna teslim etmeli, onların ürün tercihleri ile ilgili geri bildirimlerini toplamalı, doğru niş pazarı ve hedef kullanıcı grubunu bulup bulmadıklarını doğrulamalıdır. Eğer fikir doğruysa, ürünün görünürlüğünü hızla artırmalı ve tohum kullanıcıların ürünü gerçekten kullanmasını sağlamalıdır.
Daha fazla iç ürün toplantısı yapılması gerekiyor, hangi özelliklerin mevcut aşamada ihtiyaç duymadığını tartışmak için. Bu özellikler kaldırıldıktan sonra geriye kalan MVP olacaktır. MVP oluşturmak, karmaşayı basitleştirme yeteneği gerektirir, temel ihtiyaçlar etrafında ana işlevleri tanımlamak, önce anahtar yol üzerindeki düğümleri iyi yapmak, ardından detay dalları ve yardımcı işlevleri düşünmek gerekir. Bu yetenek aynı zamanda iş ve kullanıcı gelişim ritmini kavramakla ilgilidir: uygun zamanda ilgili işlevleri sunmak, çok sayıda ve kapsamlı olmaktan ziyade, doğru olmayı hedeflemek.
Pazar (GTM): Yeni kullanıcı kazanımı ve topluluk yönetimi
GTM ile ilgili olarak, aşağıdaki konulara dikkat etmek gerekmektedir:
Ürün kullanıcılarla nasıl etkileşime geçiyor?
Kullanıcılara ürünü kullanmayı öğrenmelerinde yardımcı olunması gerekiyor mu?
Kullanıcı kullanım sıklığı nasıl?
Ürünleri nerede yayımlamalıyız? Yerel, ulusal yoksa uluslararası mı?
Hangi kanallarla işbirliği yapıyorsunuz?
İşbirliği kanallarının ne gibi kısıtlamaları var?
Web3'ün GTM'si yalnızca pazarlama yoluyla kullanıcı kazanmakla kalmaz, aynı zamanda derin anlamı olan bir "topluluk" yönetmelidir. Topluluk, kullanıcılar, geliştiriciler, yatırımcılar ve ortaklar dahil olmak üzere Web3 projelerinin paydaşlarını içerir. Başarılı Web3 projeleri genellikle güçlü bir topluluğa sahiptir. Bazı projeler "topluluk öncelikli" ilkesini benimserken, bazıları "topluluk tarafından" karar verilir, diğerleri ise projeyi "topluluğa ait" kılar. Kullanıcı ihtiyaçlarını sürekli olarak karşılamak ve kullanıcıların ürünün öznel faydasını maksimize etmelerini sağlamak, yüksek katılımlı ve yüksek kaliteli bir topluluğa sahip olmanın tek yoludur.
Web3, geleneksel Web2 kullanıcı hunisi modelini değiştirdi. Token ödülleri, soğuk başlangıç sorununu çözmek için bir alternatif sunar. Geliştirme ekipleri, erken kullanıcıları elde etmek için geleneksel pazarlama yerine, ağ etkisi henüz belirgin olmadığında token ödüllerini kullanarak kullanıcıları çekmektedir. Kullanıcıların erken katkılarını ödüllendirmek, daha fazla yeni kullanıcıyı çekmektedir; bu kullanıcılar da katkıda bulunarak ödül almak istemektedir. Kullanıcı bağlılığı açısından, Web3'ün erken kullanıcıları topluluğa yaptıkları katkılar bakımından geleneksel Web2 iş geliştiricilerinden daha önemlidir.
GTM stratejisi esasen aşağıdaki birkaç alanı kapsamaktadır:
Yeni kullanıcı edinmek
Görev etkileşimi olan airdrop, önemli bir GTM aracıdır; bu, proje yönünün belirli görevleri tamamlayan kullanıcılara token dağıtımını ifade eder, bazen belirli tokenlere sahip olma gibi ek şartlar da eklenir. Bu, yaygın olarak kullanılan bir proje soğuk başlatma yöntemidir ve düşük maliyetle ilk tohum kullanıcılarını elde etmeyi sağlar.
Web3 görev etkileşim platformunda görev yayınlamak, kullanıcıları ürün etkileşimine yönlendirmek çift taraflı kazançlı bir işlemdir. Proje sahipleri trafik elde eder; kullanıcılar zincir üzerindeki etkinlik kanıtı, airdrop tokenları alır ve ayrıca platform kullanım deneyimi kazanır.
Aktiflik ve kalıcılığı artırma
Sadece token teşvikleri, kullanıcı bağlılığını artırmak için yeterli değildir. 2021'de kripto pazarının ayı piyasasına girmesinden bu yana projeler, "kullanıcılar hızla geliyor, hızla da gidiyor" zorluğuyla karşı karşıya kalıyor. Kullanıcıların aktif olmaması ve zor bir şekilde elde tutulması, mevcut Web3 projelerinin başlıca sorunlarıdır. Projelerin, ilk kullanıcıları sadık kullanıcılara dönüştürmeye daha fazla odaklanması, ürünleri sürekli optimize etmesi, topluluk etkinliklerini sürekli olarak düzenlemesi ve daha iyi bir kullanıcı deneyimi sunması gerekir. Twitter Space, Discord ve Telegram'da AMA düzenlemek, topluluk etkinliğini ve ilgisini artırmanın yaygın bir yoludur.
Tavsiye ve Kendiliğinden Yayılma
Kendiliğinden yayılma, mevcut kullanıcıların ürünü daha fazla yeni kullanıcıya tanıtması anlamına gelir. Eğer mevcut kullanıcılar iyi bir deneyim yaşarlarsa, ürünü topluluk içinde kendiliğinden paylaşacak veya arkadaşlarına önereceklerdir; bu, en düşük maliyetle en geniş müşteri kazanım yöntemidir. Kullanıcıları paylaşmaya teşvik etmek için proje sahipleri uygun teşvik mekanizmaları tasarlamalıdır; bu, proje token ödülleri veya logo baskılı giysiler, kaykaylar, kupalar gibi fiziksel hediyeler olabilir. Ayrıca, yeni ve eski kullanıcıların zincir üzerindeki davranış verilerini analiz etmek, dönüşüm oranlarını artırmak ve operasyon stratejilerini ayarlamak için gereklidir.
Öneri planı, önceden müşteri kazanımı için kullanılan reklam maliyetlerini mevcut kullanıcıların öneri ödülleri ve yeni kullanıcı kayıt ödülleri olarak bölmektedir. Bu yöntem, müşteri kazanım maliyetlerini büyük ölçüde azaltmakta ve anahtar kelime veya bilgi akışı reklamı satın almaktan daha verimli olmaktadır. Yenilikçi bir uygulama olmasa da, projeye kalıcı ve etkili dönüşüm etkileri sağlayabilir.
Yeni kullanıcı kazanmak, trafik girişi; kullanıcıların kalma oranını artırmak ise ürün değerine bağlıdır. Öneri ve kendiliğinden yayılma, topluluk gücünü artırır. Bu üç adımın hepsi gelir yaratmak içindir, çünkü yalnızca kullanıcı sayısı arttığında ölçeklenebilir kâr elde edilebilir.
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
Web3 projeleri için kullanıcı yükseliş stratejileri: PMF'den MVP'ye, ardından GTM'ye kapsamlı bir düşünce.
Web3 kullanıcı yükseliş stratejileri: üründen pazara kapsamlı düşünme
Web3 alanında, birçok ürün hızlı bir yükselişin ardından hızla kullanıcı kaybına uğrayarak nihayetinde "ölüm sarmalına" giriyor. Geleneksel alanlarla karşılaştırıldığında, kripto para piyasası Web3 projeleri üzerinde daha doğrudan ve şiddetli bir etkiye sahip. Boğa piyasasında her şey bir arada iken, ay piyasası çoğu projeyi eliyor. Bu başarısız projeler genellikle ay piyasasında Token fiyatlarının sürekli düşmesiyle karşılaşarak, teşviklerin etkisiz hale gelmesine veya hatta kullanıcı çıkarlarına zarar vermesine neden oluyor ve nihayetinde kullanıcı kaybı ciddi şekilde artıyor.
Kullanıcı yükselişi, ürünün uzun vadeli hedefidir, merkezinde ürün ile kullanıcı arasında bir ekosistem inşa etmek yatmaktadır. Sürekli iterasyon ile pazar payı elde etmek, kullanıcı ölçeği ve değerinin istikrarlı bir şekilde yükselmesini sağlamak amaçlanmaktadır. 2022 yılında, çeşitli Web3 uygulamalarının aktif kullanıcı sayısı genellikle azalmışken, sosyal medya türündeki uygulamalar hızlı bir yükseliş trendi göstermiştir. Bu makalede, Web3 kullanıcı yükselişinin anahtar stratejileri ele alınacaktır.
Web3 kullanıcılarının yükselişi için temel düşünceler
Kripto para piyasası döngülerinin kullanıcı büyümesi üzerindeki etkisi büyük olsa da, girişimcilerin makro faktörlerden kısıtlanmamaları gerekir. Kullanıcı büyümesinin birincil görevi, ürünle uyumlu bir "pazar" bulmaktır; yani ürün-pazar uyumu (PMF) içindeki "M". Ürün özelliklerine ve kaynaklara göre uygun bir niş pazar belirlenmeli, tüm büyük pazarı kapsama hırsından kaçınılmalıdır. Öncelikle tek bir pazar üzerinde derinlemesine çalışılması, liderlik pozisyonu elde edildikten sonra yatay genişleme düşünülmesi önerilir. Çinli girişimciler için, Çin dilindeki toplulukları ve Çinli kullanıcıları terk etmek akıllıca değildir; bu, küresel potansiyel kullanıcı tabanının üçte birini terk etmekle eşdeğerdir.
Ürün geliştirme açısından, en az uygulanabilir ürün ( MVP ) iyi bir kavramdır. Bu, öncelikle temel senaryoları karşılayan minimum iş döngüsüne sahip temel işlevleri piyasaya sürmeyi, ardından piyasa geri bildirimlerine dayanarak sürekli olarak iteratif optimizasyon yapmayı ve nihayetinde piyasa taleplerine en uygun ürünü geliştirmeyi ifade eder. Geliştiriciler, kullanıcıların en kritik sorunlarını çözmeye odaklanmalı, kullanım süreçlerini basitleştirmeli ve PMF ile uyumlu bir MVP inşa etmelidir; mükemmel bir "bütün" ürünü bir kerede geliştirmeye çalışmak yerine. Bu süreçte genellikle birçok iyi fikre "hayır" demek gerekir.
Eğer PMF'yi ürün ve pazar uyumunun durumu olarak anlıyorsak, o zaman MVP, PMF'ye ulaşmanın etkili bir yoludur. PMF'ye uygun MVP'yi piyasaya sürmek, "pazara çıkmak"(GTM) stratejisidir. GTM'nin amacı kullanıcıları elde etmek ve tutmaktır, genellikle "funnel modeli"ni izler: üstten yeni kullanıcı kazanımına, alttan ise kullanıcı dönüşümü ve tutmaya kadar, kullanıcı sayısının azaldığı bir süreçtir.
Web3 projelerinin GTM stratejisi, geleneksel Web2'ye kıyasla daha zengindir. "Topluluk", Web3 GTM'nin benzersiz bir alanıdır ve kullanıcı yüklüğünün önemli bir kanalıdır. Web3'ün GTM stratejisi genellikle Token aracılığıyla topluluk teşvik önlemleri ve buna uygun öneri programları ile birlikte gelir. Token, eski kullanıcıları yeni kullanıcıları yönlendirmeleri için teşvik ederken, yeni kullanıcılar da bu sayede ödüller kazanabilir.
Ürün Pazar Uyum Oranı ( PMF ): Pazarın doğru tespit edilmesi, gerçek ihtiyaçların karşılanması
Ürün pazar uyumunu değerlendirirken, aşağıdaki soruları düşünmek gerekmektedir:
Araştırmalar, piyasa talebinin eksikliğinin girişim projelerinin başarısızlığının başlıca nedeni olduğunu ve bu oranın %42'ye kadar çıktığını göstermektedir. Bu nedenle, geliştiricilerin ürün planlama aşamasında bu sorunları düşünmeleri gerekir, ürün piyasaya sürülmeden önce piyasa araştırması yapmayı beklememelidirler. İnsanlar kişisel önyargıları nedeniyle gerekli piyasa araştırması çalışmalarını göz ardı etme eğilimindedir.
PMF'yi bulmak döngüsel bir iterasyon sürecidir. Sürekli geri bildirim toplayarak ve doğrulayarak, ürünü pazar ile uyumlu hale getirmek için aşamalı olarak geliştiririz, ardından geri bildirim bilgilerine dayanarak ürünü optimize eder ve uyumu artırırız.
Spesifik adımlar şunlardır:
Hedef pazar segmentini belirleyin, hedef kullanıcı grubunu tanımlayın ve karşılanmamış ihtiyaçları keşfedin. Büyük pazarı segmentlere ayırarak hedef kullanıcıyı belirleyin, kullanıcı profili veri tabanı oluşturun ve ihtiyaçları analiz edin. Kullanıcı ihtiyaçlarını anladıktan sonra, ilgili pazar fırsatlarını da değerlendirin. Eğer bir pazarın kullanıcı ihtiyaçları iyi bir şekilde karşılanmışsa, o pazara girmeyin; eğer ihtiyaçların henüz iyi bir şekilde karşılanmadığını fark ederseniz, o pazara girebilirsiniz.
Ürün stratejisi belirlemek, değer önerisini tanımlamak, farklılaşmayı ve çekirdek rekabet gücünü vurgulamak. Kullanıcılar kaçınılmaz olarak rakip ürünlerle karşılaştıracak, bu nedenle ürün memnuniyeti büyük ölçüde ürünün öne çıkan özelliklerine bağlıdır. Değer önerisi, ürünün öne çıkan özelliklerini vurgulamak ve kullanıcıların ürünün rakiplerinden daha iyi bir şekilde ihtiyaçlarını karşıladığını hissetmelerini sağlamaktır. Ürün stratejisi net olmalıdır: Hangi ihtiyaçlara odaklanılacak? Hangi benzersiz özellikler var? Rekabette nasıl öne çıkılacak?
Seçilen MVP özellik seti, kullanıcı ihtiyaç testini tamamlar. Ürün stratejisi ve değer önerisi belirlendikten sonra, MVP için gerekli özellikler seçilmelidir. MVP'nin amacı, geliştirme yönünün doğru olup olmadığını doğrulamaktır; kullanıcıların değerli bulduğu noktada yeterince büyük bir değer yaratmaktır. MVP tamamlandıktan sonra, hedef kullanıcılar arasında yeterli test yapılmalı, doğru piyasa geri bildirimi alınmalıdır. Geri bildirime dayanarak varsayımları ayarlayın ve MVP'yi yineleyin, piyasa ile yüksek uyumlu bir ürün tasarlayana kadar.
Minimum Viable Product ( MVP ): Hızlı iterasyon, gereksiz adımları azaltma
MVP hakkında, aşağıdaki soruları düşünmek gerekiyor:
MVP, bir projeyi öne çıkaran ve yenilikçi yönlerini sergileyen kullanılabilir bir ürünün, en az geliştirme maliyeti ve en kısa sürede geliştirilmesi anlamına gelir. Özellikler oldukça basit olsa da, fikirleri hızlı bir şekilde doğrulamaya olanak tanır. İnsanlar genellikle mükemmelliği arar ve bazı özelliklerin eksik olmasının kötü olduğunu düşünür, ancak bu aslında doğru değildir. Non-MVP yöntemleri, ilk sürüm geliştirilirken ikincil özelliklere büyük miktarda zaman harcayabilir ve sonraki güncellemelerde daha fazla dolambaçlı yollara girebilir. MVP yaklaşımını benimsemek, dikkati daha önemli yönlere odaklamayı sağlar.
MVP en mükemmel ürün değildir, amacı piyasaya hızlı bir şekilde sürerek uygulanabilirliğini doğrulamaktır. Piyasa talebini doğruladıktan sonra, sürekli olarak yönünü ayarlayarak, pazarda yer bulabilecek ve gelir elde edebilecek ürünler geliştirilir. Gerçekte, MVP’nin ana ağ ürünü olması bile gerekmez; sadece büyük miktarda para yatırmadan, piyasada karşılık bulmayan ürünler geliştirmek için özenle tasarlanmış bir test ağı ürünü olması yeterlidir.
Geliştiriciler MVP'yi hedef kullanıcı grubuna teslim etmeli, onların ürün tercihleri ile ilgili geri bildirimlerini toplamalı, doğru niş pazarı ve hedef kullanıcı grubunu bulup bulmadıklarını doğrulamalıdır. Eğer fikir doğruysa, ürünün görünürlüğünü hızla artırmalı ve tohum kullanıcıların ürünü gerçekten kullanmasını sağlamalıdır.
Daha fazla iç ürün toplantısı yapılması gerekiyor, hangi özelliklerin mevcut aşamada ihtiyaç duymadığını tartışmak için. Bu özellikler kaldırıldıktan sonra geriye kalan MVP olacaktır. MVP oluşturmak, karmaşayı basitleştirme yeteneği gerektirir, temel ihtiyaçlar etrafında ana işlevleri tanımlamak, önce anahtar yol üzerindeki düğümleri iyi yapmak, ardından detay dalları ve yardımcı işlevleri düşünmek gerekir. Bu yetenek aynı zamanda iş ve kullanıcı gelişim ritmini kavramakla ilgilidir: uygun zamanda ilgili işlevleri sunmak, çok sayıda ve kapsamlı olmaktan ziyade, doğru olmayı hedeflemek.
Pazar (GTM): Yeni kullanıcı kazanımı ve topluluk yönetimi
GTM ile ilgili olarak, aşağıdaki konulara dikkat etmek gerekmektedir:
Web3'ün GTM'si yalnızca pazarlama yoluyla kullanıcı kazanmakla kalmaz, aynı zamanda derin anlamı olan bir "topluluk" yönetmelidir. Topluluk, kullanıcılar, geliştiriciler, yatırımcılar ve ortaklar dahil olmak üzere Web3 projelerinin paydaşlarını içerir. Başarılı Web3 projeleri genellikle güçlü bir topluluğa sahiptir. Bazı projeler "topluluk öncelikli" ilkesini benimserken, bazıları "topluluk tarafından" karar verilir, diğerleri ise projeyi "topluluğa ait" kılar. Kullanıcı ihtiyaçlarını sürekli olarak karşılamak ve kullanıcıların ürünün öznel faydasını maksimize etmelerini sağlamak, yüksek katılımlı ve yüksek kaliteli bir topluluğa sahip olmanın tek yoludur.
Web3, geleneksel Web2 kullanıcı hunisi modelini değiştirdi. Token ödülleri, soğuk başlangıç sorununu çözmek için bir alternatif sunar. Geliştirme ekipleri, erken kullanıcıları elde etmek için geleneksel pazarlama yerine, ağ etkisi henüz belirgin olmadığında token ödüllerini kullanarak kullanıcıları çekmektedir. Kullanıcıların erken katkılarını ödüllendirmek, daha fazla yeni kullanıcıyı çekmektedir; bu kullanıcılar da katkıda bulunarak ödül almak istemektedir. Kullanıcı bağlılığı açısından, Web3'ün erken kullanıcıları topluluğa yaptıkları katkılar bakımından geleneksel Web2 iş geliştiricilerinden daha önemlidir.
GTM stratejisi esasen aşağıdaki birkaç alanı kapsamaktadır:
Görev etkileşimi olan airdrop, önemli bir GTM aracıdır; bu, proje yönünün belirli görevleri tamamlayan kullanıcılara token dağıtımını ifade eder, bazen belirli tokenlere sahip olma gibi ek şartlar da eklenir. Bu, yaygın olarak kullanılan bir proje soğuk başlatma yöntemidir ve düşük maliyetle ilk tohum kullanıcılarını elde etmeyi sağlar.
Web3 görev etkileşim platformunda görev yayınlamak, kullanıcıları ürün etkileşimine yönlendirmek çift taraflı kazançlı bir işlemdir. Proje sahipleri trafik elde eder; kullanıcılar zincir üzerindeki etkinlik kanıtı, airdrop tokenları alır ve ayrıca platform kullanım deneyimi kazanır.
Sadece token teşvikleri, kullanıcı bağlılığını artırmak için yeterli değildir. 2021'de kripto pazarının ayı piyasasına girmesinden bu yana projeler, "kullanıcılar hızla geliyor, hızla da gidiyor" zorluğuyla karşı karşıya kalıyor. Kullanıcıların aktif olmaması ve zor bir şekilde elde tutulması, mevcut Web3 projelerinin başlıca sorunlarıdır. Projelerin, ilk kullanıcıları sadık kullanıcılara dönüştürmeye daha fazla odaklanması, ürünleri sürekli optimize etmesi, topluluk etkinliklerini sürekli olarak düzenlemesi ve daha iyi bir kullanıcı deneyimi sunması gerekir. Twitter Space, Discord ve Telegram'da AMA düzenlemek, topluluk etkinliğini ve ilgisini artırmanın yaygın bir yoludur.
Kendiliğinden yayılma, mevcut kullanıcıların ürünü daha fazla yeni kullanıcıya tanıtması anlamına gelir. Eğer mevcut kullanıcılar iyi bir deneyim yaşarlarsa, ürünü topluluk içinde kendiliğinden paylaşacak veya arkadaşlarına önereceklerdir; bu, en düşük maliyetle en geniş müşteri kazanım yöntemidir. Kullanıcıları paylaşmaya teşvik etmek için proje sahipleri uygun teşvik mekanizmaları tasarlamalıdır; bu, proje token ödülleri veya logo baskılı giysiler, kaykaylar, kupalar gibi fiziksel hediyeler olabilir. Ayrıca, yeni ve eski kullanıcıların zincir üzerindeki davranış verilerini analiz etmek, dönüşüm oranlarını artırmak ve operasyon stratejilerini ayarlamak için gereklidir.
Öneri planı, önceden müşteri kazanımı için kullanılan reklam maliyetlerini mevcut kullanıcıların öneri ödülleri ve yeni kullanıcı kayıt ödülleri olarak bölmektedir. Bu yöntem, müşteri kazanım maliyetlerini büyük ölçüde azaltmakta ve anahtar kelime veya bilgi akışı reklamı satın almaktan daha verimli olmaktadır. Yenilikçi bir uygulama olmasa da, projeye kalıcı ve etkili dönüşüm etkileri sağlayabilir.
Yeni kullanıcı kazanmak, trafik girişi; kullanıcıların kalma oranını artırmak ise ürün değerine bağlıdır. Öneri ve kendiliğinden yayılma, topluluk gücünü artırır. Bu üç adımın hepsi gelir yaratmak içindir, çünkü yalnızca kullanıcı sayısı arttığında ölçeklenebilir kâr elde edilebilir.