Web3消費級應用的主流範式、機遇與挑戰

近期市場情緒低迷,此前由宏觀利好推動的加密貨幣投機浪潮似乎已告一段落。越來越多人開始思考Web3行業的下一個價值敘事,而Web3消費者應用成爲了討論焦點。只有出現更多消費級應用實現大規模採用,才能爲這個基礎設施過度建設的生態帶來真正的用戶採用和可持續的商業價值。本文將對當前Web3消費者應用的主流範式做一個綜述,並探討各自的機遇與挑戰。

什麼是Web3消費級應用

Web3消費級應用指的是具有Web3特徵的面向普通消費者的軟件應用,而非面向企業用戶。它們通常可以分爲社交、娛樂、生產力工具等10個大類,每個類別又有不同的細分。許多新型產品會結合多個特徵以尋找差異化賣點,但我們仍可按其核心賣點進行簡單歸類。

Web3消費級應用的主要範式及優劣勢

目前主要存在三種Web3消費級應用的範式:

1. 利用Web3基礎設施技術特點,優化傳統應用的問題

這類應用希望利用Web3基礎設施的技術特性來增強產品競爭力或提供新服務,主要體現在兩個方面:

• 極致的隱私保護和數據主權

機會:隱私技術創新爲用戶帶來了數據主權,個人信息可以托管在本地可信設備中,避免泄露。許多項目標榜"去中心化XX"都屬此類。

難點:隱私保護作爲核心賣點競爭力不足,且過度強調隱私保護會動搖主流商業模式,爲尋找可持續盈利模式帶來難度。

• 低成本的全球化可信執行環境

機會:衆多區塊鏈爲開發者提供了全新的全球化、全天候運行的多方可信程序執行環境,可有效降低某些多方協作場景的信任成本。

難點:適用場景較爲有限,主要集中在金融服務領域。

2. 利用加密資產設計新的營銷策略、用戶忠誠度計劃或商業模式

此類應用希望通過引入加密資產的金融屬性,爲產品增加競爭優勢。主要體現在三個方面:

• 通過Token空投等降低獲客成本

機會:利用零成本創造的Token進行用戶捕獲,相比直接買流量更具性價比。

難點:獲取的種子用戶轉化成本高,且隨着此類模式普及,邊際收益遞減。

• 基於"X to Earn"的用戶忠誠度計劃

機會:利用Token獎勵關鍵用戶行爲,建立用戶忠誠度計劃。

難點:用戶關注點從產品功能轉移到收益率,對產品造成傷害。項目還需承擔市值管理壓力。

• 利用Token金融屬性直接變現

機會:爲項目提供了一種新的快速變現方式。

難點:不可持續的商業模式,長期將導致項目方與用戶利益對立。

3. 完全服務於Web3原生用戶,解決其獨特痛點

這類應用專注於服務Web3原生用戶羣體,可分爲兩類:

• 構造新敘事,圍繞Web3用戶的價值元素創造新資產類別

機會:在項目初期即擁有某種資產的定價權,獲得壟斷利潤。

難點:高度依賴團隊資源及與"定價者"的關係,競爭激烈。

• 提供新工具,服務Web3用戶的未滿足需求

機會:隨用戶羣體擴大而增長,易達成產品市場契合,建立健康商業模式。

難點:發展週期長,早期融資難度大,需要耐心堅守。

這三種範式並非完全獨立,許多項目會同時體現多種特徵。創業者需綜合評估自身優勢,選擇最適合的範式。