Économie des mystères : une nouvelle tendance de gamification des comportements de consommation
Ces dernières années, un nouveau mode de consommation est en train de prendre de l'ampleur, alliant le plaisir du shopping et l'excitation du jeu, particulièrement apprécié par les consommatrices. Ce phénomène, appelé "soft gambling", est en train de transformer les habitudes de consommation et l'expérience d'achat des gens.
Nouvelle tendance de consommation dominée par les femmes
Les données montrent que les principales participantes à ce nouveau modèle de consommation sont les femmes. Prenons l'exemple des jouets en boîte mystère, où la proportion d'acheteuses atteint 75 %, avec un taux de réachat impressionnant de 50 %. Sur les plateformes de commerce électronique transfrontalier, les utilisatrices dominent également, représentant entre 63 % et 66 %. Dans certaines applications de casinos sociaux, la proportion de joueuses actives atteint même 72 %, principalement dans la tranche d'âge de 35 à 55 ans.
En comparaison, le taux de participation des femmes dans les activités de jeu traditionnelles est plus faible. Par exemple, lors des World Series of Poker, les participantes ne représentent que 4 %. Cette comparaison met en évidence que les femmes sont plus enclines à participer à des activités qui n'impliquent pas de risque financier réel, mais qui recherchent plutôt une pure sensation de surprise.
Les formes d'expression du "jeu doux"
Ce nouveau modèle de consommation se manifeste principalement dans les aspects suivants :
Jouets mystery box : chaque série contient généralement 12 adorables poupées, dont quelques "modèles cachés". Les consommateurs achètent, filment des vidéos de déballage, échangent les modèles en double et continuent d'acheter.
La conception ludique des plateformes de commerce électronique : certaines plateformes adoptent des mécanismes tels que des boîtes mystères, des billets de loterie à roulette ou des achats à durée limitée, rendant le processus d'achat ludique et incitant les utilisateurs à participer fréquemment.
Applications de casino social : Ces applications tirent profit des achats in-app d'objets virtuels, permettant aux utilisateurs de vivre des sensations similaires à celles du jeu sans risque réel.
Ces formes suivent un mécanisme de récompense variable, mais les enjeux sont davantage émotionnels que financiers. Elles créent un cycle à faible risque et à retour doux, visant à favoriser la participation habituelle des utilisateurs.
Pourquoi est-ce si attrayant ?
Cette mode de consommation est populaire pour les raisons suivantes :
Sentiment de sécurité : que ce soit des poupées ou des petits produits, les consommateurs peuvent toujours obtenir certains retours, ce sentiment de sécurité encourage les gens à continuer à participer.
Sens du rituel : le processus d'ouverture de boîte, de tirage au sort, etc. est en soi un plaisir qui ajoute du plaisir à la vie quotidienne.
Orientation esthétique : La valeur de la récompense ne réside pas dans la revente, mais dans la manière dont l'objet s'accorde avec le goût ou l'émotion personnelle.
Partager la culture : Les utilisateurs ont tendance à partager leur joie plutôt qu'à afficher leurs gains, ce comportement suscite davantage de résonance.
Psychologie de l'économie : participer pour obtenir des réductions ou des offres procure un sentiment de "faire des économies".
Différences de genre dans les motivations de consommation
Les études montrent qu'il existe des différences significatives entre les hommes et les femmes en matière de consommation et de comportement de jeu. Les hommes jouent davantage pour l'argent et la compétition, tandis que les femmes ont tendance à utiliser ces activités pour échapper à la réalité, réguler leurs émotions ou rechercher des liens sociaux. Les femmes réagissent plus fortement aux cycles de récompense à faible risque, tandis que les hommes participent davantage dans des situations à haut risque et à forte récompense.
En résumé, les hommes recherchent la gloire, les femmes recherchent le bonheur.
Le chemin du succès du modèle commercial
Le succès de ce nouveau modèle de consommation repose sur sa stratégie de prix bas et de volume de ventes élevé. Prenons l'exemple d'une certaine marque de mystère box, dont la marge brute atteint 60 %. Certains utilisateurs de plateformes de commerce électronique ouvrent l'application plus de 100 fois par mois. Ce modèle ne dépend pas d'un petit nombre d'utilisateurs à forte consommation, mais réalise des bénéfices grâce à un grand nombre de petites dépenses.
La valeur à long terme des utilisateurs n'est pas déterminée par les grands prix ou les classements, mais repose sur l'attachement émotionnel, les rituels doux et le désir de collectionner des séries complètes. Cela explique également pourquoi le taux de rétention des utilisateurs de certaines marques dépasse largement celui des marques de détail traditionnelles.
La tendance de la gamification dans le shopping
Les plateformes de commerce électronique modernes adoptent généralement des stratégies de gamification pour attirer les utilisateurs. Par exemple, certaines plateformes mettent en place des mécanismes tels que des tirages au sort quotidiens, des ventes flash et des récompenses pour les invitations sociales. Ces conceptions transforment le processus d'achat en un cycle : naviguer, tirer au sort, recevoir éventuellement une récompense, répéter. Il convient de noter que la véritable récompense n'est pas le produit lui-même, mais le plaisir de la dopamine généré au cours de ce processus.
Conclusion
Ce nouveau mode de consommation émergent offre une alternative à faible risque et à forte participation pour ceux qui ne s'engagent pas souvent dans des activités de jeu traditionnelles, en particulier les femmes. Il ne vise pas à obtenir des jackpots énormes, mais à rechercher l'anticipation et la surprise du moment de l'ouverture de la boîte. Cette "économie des possibles" devient une nouvelle culture de consommation très attrayante.
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BugBountyHunter
· 08-14 02:29
mystery box ce type de jeu... un véritable cauchemar pour les collections numériques
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SchrödingersNode
· 08-12 16:00
Même les mystères peuvent être appelés jeux d'argent, ces pigeons vraiment ne sont pas à la hauteur.
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AirdropHunterXiao
· 08-11 19:29
Ma femme est obsédée par les mystery box depuis trois mois et elle ne peut plus se permettre d'acheter à manger.
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MEVEye
· 08-11 03:02
75% des acheteurs de mystery box sont en fait des Bots qui manipulent les données.
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FloorPriceWatcher
· 08-11 03:00
Qui peut résister à ce trou ? laisser emporter !
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SurvivorshipBias
· 08-11 02:47
Haha, les joueuses de poker deviennent de plus en plus excitées.
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New_Ser_Ngmi
· 08-11 02:46
Toute la journée, ils ne savent que s'occuper des mystery boxes, autant aller faire du Trading des cryptomonnaies.
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AirdropworkerZhang
· 08-11 02:41
Économiser de l'argent pour sa famille n'est pas facile, et en plus, on invente de nouvelles astuces pour inciter les gens à acheter des mystery boxes.
L'essor de l'économie des mystères : une nouvelle tendance de consommation dominée par les femmes et la psychologie qui la sous-tend.
Économie des mystères : une nouvelle tendance de gamification des comportements de consommation
Ces dernières années, un nouveau mode de consommation est en train de prendre de l'ampleur, alliant le plaisir du shopping et l'excitation du jeu, particulièrement apprécié par les consommatrices. Ce phénomène, appelé "soft gambling", est en train de transformer les habitudes de consommation et l'expérience d'achat des gens.
Nouvelle tendance de consommation dominée par les femmes
Les données montrent que les principales participantes à ce nouveau modèle de consommation sont les femmes. Prenons l'exemple des jouets en boîte mystère, où la proportion d'acheteuses atteint 75 %, avec un taux de réachat impressionnant de 50 %. Sur les plateformes de commerce électronique transfrontalier, les utilisatrices dominent également, représentant entre 63 % et 66 %. Dans certaines applications de casinos sociaux, la proportion de joueuses actives atteint même 72 %, principalement dans la tranche d'âge de 35 à 55 ans.
En comparaison, le taux de participation des femmes dans les activités de jeu traditionnelles est plus faible. Par exemple, lors des World Series of Poker, les participantes ne représentent que 4 %. Cette comparaison met en évidence que les femmes sont plus enclines à participer à des activités qui n'impliquent pas de risque financier réel, mais qui recherchent plutôt une pure sensation de surprise.
Les formes d'expression du "jeu doux"
Ce nouveau modèle de consommation se manifeste principalement dans les aspects suivants :
Jouets mystery box : chaque série contient généralement 12 adorables poupées, dont quelques "modèles cachés". Les consommateurs achètent, filment des vidéos de déballage, échangent les modèles en double et continuent d'acheter.
La conception ludique des plateformes de commerce électronique : certaines plateformes adoptent des mécanismes tels que des boîtes mystères, des billets de loterie à roulette ou des achats à durée limitée, rendant le processus d'achat ludique et incitant les utilisateurs à participer fréquemment.
Applications de casino social : Ces applications tirent profit des achats in-app d'objets virtuels, permettant aux utilisateurs de vivre des sensations similaires à celles du jeu sans risque réel.
Ces formes suivent un mécanisme de récompense variable, mais les enjeux sont davantage émotionnels que financiers. Elles créent un cycle à faible risque et à retour doux, visant à favoriser la participation habituelle des utilisateurs.
Pourquoi est-ce si attrayant ?
Cette mode de consommation est populaire pour les raisons suivantes :
Sentiment de sécurité : que ce soit des poupées ou des petits produits, les consommateurs peuvent toujours obtenir certains retours, ce sentiment de sécurité encourage les gens à continuer à participer.
Sens du rituel : le processus d'ouverture de boîte, de tirage au sort, etc. est en soi un plaisir qui ajoute du plaisir à la vie quotidienne.
Orientation esthétique : La valeur de la récompense ne réside pas dans la revente, mais dans la manière dont l'objet s'accorde avec le goût ou l'émotion personnelle.
Partager la culture : Les utilisateurs ont tendance à partager leur joie plutôt qu'à afficher leurs gains, ce comportement suscite davantage de résonance.
Psychologie de l'économie : participer pour obtenir des réductions ou des offres procure un sentiment de "faire des économies".
Différences de genre dans les motivations de consommation
Les études montrent qu'il existe des différences significatives entre les hommes et les femmes en matière de consommation et de comportement de jeu. Les hommes jouent davantage pour l'argent et la compétition, tandis que les femmes ont tendance à utiliser ces activités pour échapper à la réalité, réguler leurs émotions ou rechercher des liens sociaux. Les femmes réagissent plus fortement aux cycles de récompense à faible risque, tandis que les hommes participent davantage dans des situations à haut risque et à forte récompense.
En résumé, les hommes recherchent la gloire, les femmes recherchent le bonheur.
Le chemin du succès du modèle commercial
Le succès de ce nouveau modèle de consommation repose sur sa stratégie de prix bas et de volume de ventes élevé. Prenons l'exemple d'une certaine marque de mystère box, dont la marge brute atteint 60 %. Certains utilisateurs de plateformes de commerce électronique ouvrent l'application plus de 100 fois par mois. Ce modèle ne dépend pas d'un petit nombre d'utilisateurs à forte consommation, mais réalise des bénéfices grâce à un grand nombre de petites dépenses.
La valeur à long terme des utilisateurs n'est pas déterminée par les grands prix ou les classements, mais repose sur l'attachement émotionnel, les rituels doux et le désir de collectionner des séries complètes. Cela explique également pourquoi le taux de rétention des utilisateurs de certaines marques dépasse largement celui des marques de détail traditionnelles.
La tendance de la gamification dans le shopping
Les plateformes de commerce électronique modernes adoptent généralement des stratégies de gamification pour attirer les utilisateurs. Par exemple, certaines plateformes mettent en place des mécanismes tels que des tirages au sort quotidiens, des ventes flash et des récompenses pour les invitations sociales. Ces conceptions transforment le processus d'achat en un cycle : naviguer, tirer au sort, recevoir éventuellement une récompense, répéter. Il convient de noter que la véritable récompense n'est pas le produit lui-même, mais le plaisir de la dopamine généré au cours de ce processus.
Conclusion
Ce nouveau mode de consommation émergent offre une alternative à faible risque et à forte participation pour ceux qui ne s'engagent pas souvent dans des activités de jeu traditionnelles, en particulier les femmes. Il ne vise pas à obtenir des jackpots énormes, mais à rechercher l'anticipation et la surprise du moment de l'ouverture de la boîte. Cette "économie des possibles" devient une nouvelle culture de consommation très attrayante.