Hộp quà bí ẩn kinh tế: Xu hướng gamification mới trong hành vi tiêu dùng
Trong những năm gần đây, một mô hình tiêu dùng mới đang âm thầm nổi lên, kết hợp giữa niềm vui mua sắm và sự kích thích của cờ bạc, đặc biệt được phụ nữ tiêu dùng yêu thích. Hiện tượng được gọi là "cờ bạc mềm" này đang thay đổi thói quen tiêu dùng và trải nghiệm mua sắm của mọi người.
Xu hướng tiêu dùng mới do phụ nữ dẫn dắt
Dữ liệu cho thấy, những người tham gia chính vào mô hình tiêu dùng mới này là nữ giới. Lấy ví dụ về đồ chơi hộp quà bí ẩn, tỷ lệ người mua nữ giới lên tới 75%, tỷ lệ mua lại thậm chí đạt mức ấn tượng 50%. Trên các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới, người dùng nữ cũng chiếm ưu thế, tỷ lệ từ 63% đến 66%. Trong một số ứng dụng casino xã hội, tỷ lệ người chơi tích cực là nữ giới lên tới 72%, chủ yếu tập trung trong độ tuổi từ 35 đến 55.
So với đó, tỷ lệ phụ nữ tham gia vào các hoạt động đánh bạc truyền thống là khá thấp. Ví dụ, trong Giải vô địch Poker Thế giới, chỉ có 4% thí sinh là phụ nữ. So sánh này làm nổi bật rằng phụ nữ có xu hướng tham gia vào những hoạt động không liên quan đến rủi ro tiền bạc thực sự, mà tìm kiếm cảm giác bất ngờ thuần túy.
Hình thức biểu hiện của "cờ bạc mềm"
Mô hình tiêu dùng mới này chủ yếu thể hiện ở một số khía cạnh sau:
Hộp quà bí ẩn: Mỗi bộ thường bao gồm 12 món đồ chơi dễ thương, trong đó có một vài mẫu "ẩn". Người tiêu dùng mua về quay video mở hộp, trao đổi các mẫu trùng lặp và liên tục mua lại.
Thiết kế gamification của nền tảng thương mại điện tử: Một số nền tảng sử dụng hộp quà bí ẩn, vé quay số, hoặc cơ chế mua sắm trong thời gian giới hạn để biến quá trình mua sắm thành trò chơi, khuyến khích người dùng tham gia thường xuyên.
Ứng dụng sòng bạc xã hội: Loại ứng dụng này kiếm lợi nhuận thông qua việc mua sắm trong ứng dụng các vật phẩm ảo, người dùng trải nghiệm cảm giác giống như đánh bạc mà không có rủi ro thực sự.
Những hình thức này đều tuân theo cơ chế thưởng biến đổi, nhưng cược chủ yếu là về mặt cảm xúc, chứ không phải về mặt tiền bạc. Chúng tạo ra một vòng lặp phản hồi nhẹ nhàng, rủi ro thấp, nhằm nuôi dưỡng thói quen tham gia của người dùng.
Tại sao lại thu hút như vậy?
Mô hình tiêu dùng này được ưa chuộng chủ yếu vì các lý do sau:
Cảm giác an toàn: Dù là đồ chơi hay hàng hóa nhỏ, người tiêu dùng luôn nhận được một số phần thưởng, cảm giác an toàn này khuyến khích mọi người tiếp tục tham gia.
Cảm giác nghi lễ: Quá trình mở hộp, rút thăm, v.v. chính là một niềm vui, làm tăng thêm sự thú vị cho cuộc sống hàng ngày.
Xu hướng thẩm mỹ: Giá trị của phần thưởng không nằm ở việc bán lại, mà ở cách món đồ phù hợp với sở thích cá nhân hoặc cảm xúc.
Chia sẻ văn hóa: Người dùng có xu hướng chia sẻ niềm vui, chứ không phải khoe khoang chiến lợi phẩm, hành động này dễ tạo ra sự đồng cảm hơn.
Tâm lý tiết kiệm: Tham gia để nhận được giảm giá hoặc ưu đãi, mang lại cho người ta cảm giác "tiết kiệm".
Sự khác biệt giới tính trong động cơ tiêu dùng
Nghiên cứu cho thấy, nam giới và nữ giới có sự khác biệt rõ rệt trong hành vi tiêu dùng và đánh bạc. Nam giới thường tham gia vì tiền bạc và cạnh tranh, trong khi nữ giới có xu hướng tham gia vào những hoạt động này để trốn tránh thực tế, điều chỉnh cảm xúc hoặc tìm kiếm mối quan hệ xã hội. Phản ứng của nữ giới với các vòng thưởng rủi ro thấp mạnh mẽ hơn, trong khi nam giới tham gia nhiều hơn trong các tình huống rủi ro cao với lợi nhuận cao.
Nói một cách ngắn gọn, nam giới theo đuổi vinh quang, nữ giới theo đuổi hạnh phúc.
Con đường thành công của mô hình kinh doanh
Sự thành công của mô hình tiêu dùng mới này nằm ở chiến lược giá thấp và doanh số cao. Lấy một thương hiệu hộp quà bí ẩn làm ví dụ, tỷ lệ lợi nhuận gộp của nó lên tới 60%. Một số nền tảng thương mại điện tử có người dùng mở ứng dụng hơn 100 lần mỗi tháng. Mô hình này không phụ thuộc vào một số ít người tiêu dùng chi tiêu cao, mà thay vào đó đạt được lợi nhuận thông qua việc tiêu dùng nhỏ lẻ với số lượng lớn.
Giá trị lâu dài của người dùng không được thúc đẩy bởi giải thưởng lớn hoặc bảng xếp hạng, mà được xây dựng trên sự gắn bó cảm xúc, các nghi lễ mềm mại và mong muốn hoàn thành bộ sưu tập. Điều này cũng giải thích tại sao tỷ lệ giữ chân người dùng của một số thương hiệu vượt xa các thương hiệu bán lẻ truyền thống.
Xu hướng gamification trong mua sắm
Các nền tảng thương mại điện tử hiện đại thường áp dụng chiến lược gamification để thu hút người dùng. Ví dụ, một số nền tảng có cơ chế quay số hàng ngày, mua sắm giới hạn thời gian, thưởng cho lời mời xã hội, v.v. Những thiết kế này biến quá trình mua sắm thành một vòng lặp: duyệt, quay số, có thể nhận được thưởng, lặp lại. Đáng chú ý là phần thưởng thực sự không phải là sản phẩm mà là cảm giác dopamine phát sinh trong quá trình này.
Kết luận
Mô hình tiêu dùng mới nổi này cung cấp cho những người ít tham gia các hoạt động đánh bạc truyền thống, đặc biệt là phụ nữ, một lựa chọn thay thế với rủi ro thấp và mức độ tham gia cao. Nó không theo đuổi giải thưởng lớn, mà tìm kiếm cảm giác mong đợi và bất ngờ trong khoảnh khắc mở hộp. "Nền kinh tế khả năng" này đang trở thành một nền văn hóa tiêu dùng mới rất hấp dẫn.
Xem bản gốc
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
13 thích
Phần thưởng
13
9
Đăng lại
Chia sẻ
Bình luận
0/400
BugBountyHunter
· 08-14 02:29
hộp quà bí ẩn这种玩法...纯纯数字藏品噩梦呀
Xem bản gốcTrả lời0
SchrödingersNode
· 08-12 16:00
连hộp quà bí ẩn都能叫赌博 这届đồ ngốc果然不行
Xem bản gốcTrả lời0
AirdropHunterXiao
· 08-11 19:29
Vợ tôi đã nghiện hộp quà bí ẩn được ba tháng, giờ không còn tiền mua cơm.
Xem bản gốcTrả lời0
MEVEye
· 08-11 03:02
75% người mua hộp quà bí ẩn là nữ? Tất cả chỉ là những Bots thao tác dữ liệu mà thôi.
Xem bản gốcTrả lời0
FloorPriceWatcher
· 08-11 03:00
Ai có thể chịu nổi cái hố này chứ? mất kiểm soát!
Xem bản gốcTrả lời0
SurvivorshipBias
· 08-11 02:47
Haha, các cô gái cờ bạc ngày càng hưng phấn hơn.
Xem bản gốcTrả lời0
New_Ser_Ngmi
· 08-11 02:46
Cả ngày chỉ biết làm hộp quà bí ẩn, còn không bằng đi giao dịch tiền điện tử.
Xem bản gốcTrả lời0
AirdropworkerZhang
· 08-11 02:41
Cố gắng tiết kiệm tiền nuôi gia đình không dễ, lại làm những trò mới để dụ người mua hộp quà bí ẩn.
Hộp quà bí ẩn kinh tế trỗi dậy: Xu hướng tiêu dùng mới do phụ nữ dẫn dắt và tâm lý học đứng sau.
Hộp quà bí ẩn kinh tế: Xu hướng gamification mới trong hành vi tiêu dùng
Trong những năm gần đây, một mô hình tiêu dùng mới đang âm thầm nổi lên, kết hợp giữa niềm vui mua sắm và sự kích thích của cờ bạc, đặc biệt được phụ nữ tiêu dùng yêu thích. Hiện tượng được gọi là "cờ bạc mềm" này đang thay đổi thói quen tiêu dùng và trải nghiệm mua sắm của mọi người.
Xu hướng tiêu dùng mới do phụ nữ dẫn dắt
Dữ liệu cho thấy, những người tham gia chính vào mô hình tiêu dùng mới này là nữ giới. Lấy ví dụ về đồ chơi hộp quà bí ẩn, tỷ lệ người mua nữ giới lên tới 75%, tỷ lệ mua lại thậm chí đạt mức ấn tượng 50%. Trên các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới, người dùng nữ cũng chiếm ưu thế, tỷ lệ từ 63% đến 66%. Trong một số ứng dụng casino xã hội, tỷ lệ người chơi tích cực là nữ giới lên tới 72%, chủ yếu tập trung trong độ tuổi từ 35 đến 55.
So với đó, tỷ lệ phụ nữ tham gia vào các hoạt động đánh bạc truyền thống là khá thấp. Ví dụ, trong Giải vô địch Poker Thế giới, chỉ có 4% thí sinh là phụ nữ. So sánh này làm nổi bật rằng phụ nữ có xu hướng tham gia vào những hoạt động không liên quan đến rủi ro tiền bạc thực sự, mà tìm kiếm cảm giác bất ngờ thuần túy.
Hình thức biểu hiện của "cờ bạc mềm"
Mô hình tiêu dùng mới này chủ yếu thể hiện ở một số khía cạnh sau:
Hộp quà bí ẩn: Mỗi bộ thường bao gồm 12 món đồ chơi dễ thương, trong đó có một vài mẫu "ẩn". Người tiêu dùng mua về quay video mở hộp, trao đổi các mẫu trùng lặp và liên tục mua lại.
Thiết kế gamification của nền tảng thương mại điện tử: Một số nền tảng sử dụng hộp quà bí ẩn, vé quay số, hoặc cơ chế mua sắm trong thời gian giới hạn để biến quá trình mua sắm thành trò chơi, khuyến khích người dùng tham gia thường xuyên.
Ứng dụng sòng bạc xã hội: Loại ứng dụng này kiếm lợi nhuận thông qua việc mua sắm trong ứng dụng các vật phẩm ảo, người dùng trải nghiệm cảm giác giống như đánh bạc mà không có rủi ro thực sự.
Những hình thức này đều tuân theo cơ chế thưởng biến đổi, nhưng cược chủ yếu là về mặt cảm xúc, chứ không phải về mặt tiền bạc. Chúng tạo ra một vòng lặp phản hồi nhẹ nhàng, rủi ro thấp, nhằm nuôi dưỡng thói quen tham gia của người dùng.
Tại sao lại thu hút như vậy?
Mô hình tiêu dùng này được ưa chuộng chủ yếu vì các lý do sau:
Cảm giác an toàn: Dù là đồ chơi hay hàng hóa nhỏ, người tiêu dùng luôn nhận được một số phần thưởng, cảm giác an toàn này khuyến khích mọi người tiếp tục tham gia.
Cảm giác nghi lễ: Quá trình mở hộp, rút thăm, v.v. chính là một niềm vui, làm tăng thêm sự thú vị cho cuộc sống hàng ngày.
Xu hướng thẩm mỹ: Giá trị của phần thưởng không nằm ở việc bán lại, mà ở cách món đồ phù hợp với sở thích cá nhân hoặc cảm xúc.
Chia sẻ văn hóa: Người dùng có xu hướng chia sẻ niềm vui, chứ không phải khoe khoang chiến lợi phẩm, hành động này dễ tạo ra sự đồng cảm hơn.
Tâm lý tiết kiệm: Tham gia để nhận được giảm giá hoặc ưu đãi, mang lại cho người ta cảm giác "tiết kiệm".
Sự khác biệt giới tính trong động cơ tiêu dùng
Nghiên cứu cho thấy, nam giới và nữ giới có sự khác biệt rõ rệt trong hành vi tiêu dùng và đánh bạc. Nam giới thường tham gia vì tiền bạc và cạnh tranh, trong khi nữ giới có xu hướng tham gia vào những hoạt động này để trốn tránh thực tế, điều chỉnh cảm xúc hoặc tìm kiếm mối quan hệ xã hội. Phản ứng của nữ giới với các vòng thưởng rủi ro thấp mạnh mẽ hơn, trong khi nam giới tham gia nhiều hơn trong các tình huống rủi ro cao với lợi nhuận cao.
Nói một cách ngắn gọn, nam giới theo đuổi vinh quang, nữ giới theo đuổi hạnh phúc.
Con đường thành công của mô hình kinh doanh
Sự thành công của mô hình tiêu dùng mới này nằm ở chiến lược giá thấp và doanh số cao. Lấy một thương hiệu hộp quà bí ẩn làm ví dụ, tỷ lệ lợi nhuận gộp của nó lên tới 60%. Một số nền tảng thương mại điện tử có người dùng mở ứng dụng hơn 100 lần mỗi tháng. Mô hình này không phụ thuộc vào một số ít người tiêu dùng chi tiêu cao, mà thay vào đó đạt được lợi nhuận thông qua việc tiêu dùng nhỏ lẻ với số lượng lớn.
Giá trị lâu dài của người dùng không được thúc đẩy bởi giải thưởng lớn hoặc bảng xếp hạng, mà được xây dựng trên sự gắn bó cảm xúc, các nghi lễ mềm mại và mong muốn hoàn thành bộ sưu tập. Điều này cũng giải thích tại sao tỷ lệ giữ chân người dùng của một số thương hiệu vượt xa các thương hiệu bán lẻ truyền thống.
Xu hướng gamification trong mua sắm
Các nền tảng thương mại điện tử hiện đại thường áp dụng chiến lược gamification để thu hút người dùng. Ví dụ, một số nền tảng có cơ chế quay số hàng ngày, mua sắm giới hạn thời gian, thưởng cho lời mời xã hội, v.v. Những thiết kế này biến quá trình mua sắm thành một vòng lặp: duyệt, quay số, có thể nhận được thưởng, lặp lại. Đáng chú ý là phần thưởng thực sự không phải là sản phẩm mà là cảm giác dopamine phát sinh trong quá trình này.
Kết luận
Mô hình tiêu dùng mới nổi này cung cấp cho những người ít tham gia các hoạt động đánh bạc truyền thống, đặc biệt là phụ nữ, một lựa chọn thay thế với rủi ro thấp và mức độ tham gia cao. Nó không theo đuổi giải thưởng lớn, mà tìm kiếm cảm giác mong đợi và bất ngờ trong khoảnh khắc mở hộp. "Nền kinh tế khả năng" này đang trở thành một nền văn hóa tiêu dùng mới rất hấp dẫn.